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大連汽車(chē)廣場(chǎng)策劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-5-9 字體：[大] [中] [小]
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內(nèi)容：
在一個(gè)領(lǐng)域中某一子項(xiàng)目進(jìn)展到可獨(dú)家全權(quán)操作的時(shí)候，及時(shí)提升項(xiàng)目水平，將上、下、左、右相關(guān)（預(yù)建）子項(xiàng)目進(jìn)行串聯(lián)和鏈接起來(lái)進(jìn)而構(gòu)建項(xiàng)目體系，以相對(duì)優(yōu)勢(shì)的資源集中操作這個(gè)子項(xiàng)目，使這個(gè)子項(xiàng)目產(chǎn)生比整個(gè)項(xiàng)目按常規(guī)設(shè)定的決策目標(biāo)更有價(jià)值的決策目標(biāo)，在認(rèn)定子項(xiàng)目確有把握成功之后，在子項(xiàng)目運(yùn)作成功之前，把子項(xiàng)目與整個(gè)項(xiàng)目緊密地鏈接起來(lái)，使子項(xiàng)目成為整個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)決策點(diǎn)和切入點(diǎn)。在子項(xiàng)目運(yùn)作成功之后，使整個(gè)項(xiàng)目迅速產(chǎn)生了新的更有價(jià)值的決策目標(biāo)，以切入點(diǎn)項(xiàng)目做基礎(chǔ)，并發(fā)展派生出一系列新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組合，且這個(gè)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與原項(xiàng)目不僅不矛盾，反而對(duì)原項(xiàng)目?jī)?nèi)容在概念上、檔次上，功能上、輻射上和發(fā)展速度上有全面提升和加速作用。
通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組合，利用低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中與專(zhuān)業(yè)化戰(zhàn)略、內(nèi)部管理發(fā)展型戰(zhàn)略、外部交易擴(kuò)張型戰(zhàn)略、一體化延伸戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)變與復(fù)合戰(zhàn)略等實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的互動(dòng)增值。
問(wèn)題是，汽車(chē)是一種特殊商品，其流通三大體系分屬不同條塊管理。如何依據(jù)政策法規(guī)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)觀念，取得政府和行業(yè)管理部門(mén)的支持與理解至關(guān)重要，否則這一策劃終將難以實(shí)施。值得欣慰的是，大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目最終如意以?xún)數(shù)玫絿?guó)家有關(guān)部委和市政府的支持和理解。"一站式"辦公理念是借鑒和移植西方零售業(yè)量販概念而引入的。量販?zhǔn)且徽臼劫?gòu)物（one-step-shopping），那么，"一站式"辦公（one-step-working）就是消費(fèi)者只要一進(jìn)大連汽車(chē)廣場(chǎng)，就可以把與機(jī)動(dòng)車(chē)相關(guān)手續(xù)辦好，不必象以往"東奔西走"而耗時(shí)費(fèi)力。"一條龍"服務(wù)不等于"一站式"辦公；"一站式"辦公一定是"一條龍"服務(wù)。大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目還有一個(gè)顯著特點(diǎn)是，順應(yīng)了國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)，汽車(chē)行業(yè)之間的兼并聯(lián)合、創(chuàng)立合資或合作企業(yè)、企業(yè)部分或全部合并、聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等層出不窮，遍及世界范圍的資本重組，完全改變了傳統(tǒng)的汽車(chē)品牌創(chuàng)業(yè)與管理體系。大連要?jiǎng)?chuàng)建國(guó)際名城，要成為國(guó)際商都和貿(mào)易中心，汽車(chē)流通領(lǐng)域份額很大，利益無(wú)限，大連汽車(chē)流通企業(yè)及商家必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合起來(lái)，精致管理，通過(guò)諸如資本組合與裂變；圍繞核心能力，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；有效營(yíng)運(yùn)無(wú)形資本，以無(wú)形資本盤(pán)活有形資本；參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；增加投入，引爆資本存量等一系列深層內(nèi)涵的資本營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新，才能做大、做強(qiáng)、做好汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)這?quot;蛋糕"。在加入WTO 6年保護(hù)期內(nèi)，大連汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)才可能獲得更多的與國(guó)外大企業(yè)的合資合作機(jī)會(huì)。
現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)是分層次的，消費(fèi)水平也是不同的，消費(fèi)存在一個(gè)梯度結(jié)構(gòu)。滿足消費(fèi)的方式是多種多樣的。購(gòu)買(mǎi)新車(chē)是消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)舊車(chē)和車(chē)輛報(bào)廢拆解同樣也是消費(fèi)。不管擁有新車(chē)還是舊車(chē)和廢車(chē)，都是實(shí)現(xiàn)了梯度消費(fèi)升級(jí)的愿望，這種提升消費(fèi)水平的愿望是永無(wú)止境的。本策劃案"大連汽車(chē)廣場(chǎng)"
項(xiàng)目是以子項(xiàng)目--大連舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心為切入點(diǎn)，倡導(dǎo)"以舊促新，新舊并舉"戰(zhàn)略，向上構(gòu)建"新車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)體系"，向下構(gòu)建"報(bào)廢車(chē)輛回收拆解加工服務(wù)體系"，形成汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)"從生到死"的經(jīng)營(yíng)理念，崇尚"服務(wù)無(wú)終點(diǎn)"和"服務(wù)無(wú)止境"理念，其模式是構(gòu)建：新車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)體系--舊機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)體系--報(bào)廢車(chē)輛回收拆解加工服務(wù)體系，形成既相對(duì)獨(dú)立又互相統(tǒng)一的發(fā)展鏈條。其對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體是：大連國(guó)際汽車(chē)博覽交易中心--大連舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心--大連市報(bào)廢車(chē)輛拆解加工中心。并從全社會(huì)的角度對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)實(shí)行"從生到死"的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理，徹底改變大連市汽車(chē)流通領(lǐng)域"散、亂、小"和惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。樹(shù)立大市場(chǎng)，大流通經(jīng)營(yíng)理念，依托大連陸港、空港、海港、雙D港之地利，以大連汽車(chē)廣場(chǎng)為載體，以汽車(chē)品牌代理銷(xiāo)售和四位一體的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方式為主，輔以汽車(chē)拍賣(mài)、租賃、分期付款、置換等營(yíng)銷(xiāo)方式，使大連汽車(chē)流通領(lǐng)域的服務(wù)設(shè)施、服務(wù)功能、服務(wù)手段不斷創(chuàng)新，構(gòu)建大連市與國(guó)際汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)接軌體系，構(gòu)筑新世紀(jì)大連汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)平臺(tái)，創(chuàng)建百億元大市場(chǎng)。
案例：
汽車(chē)進(jìn)入人們社會(huì)生活，是我國(guó)進(jìn)入現(xiàn)代化社會(huì)的標(biāo)志之一。汽車(chē)生產(chǎn)可帶動(dòng)鋼鐵、機(jī)械制造、電子、橡膠、紡織、以及石油、化工行業(yè)的發(fā)展。汽車(chē)消費(fèi)能拉動(dòng)相關(guān)消費(fèi)的增長(zhǎng)，并隨之形成廣泛的輻射效應(yīng)，帶動(dòng)整車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)交易、汽車(chē)置換、汽車(chē)租賃、更新報(bào)廢、展覽拍賣(mài)、檢測(cè)維修、配件供應(yīng)、裝飾美容、電子商務(wù)、信息服務(wù)等一系列汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易的發(fā)展，極大地提高人們的生活質(zhì)量，改善人們的生活方式。可以推斷，二十一世紀(jì)將是中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展時(shí)代，汽車(chē)消費(fèi)將成為繼房地產(chǎn)后又一帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的消費(fèi)增長(zhǎng)熱點(diǎn)。
大連市汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀告訴我們：汽車(chē)制造業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，原有的大連客車(chē)廠、瓦房店客車(chē)廠以及曾創(chuàng)出全國(guó)知名品牌的大連柴油
機(jī)廠都已并入長(zhǎng)春"一汽"。從產(chǎn)業(yè)集中化和企業(yè)規(guī)模角度講，這是合理的。自95年開(kāi)始，全國(guó)有22個(gè)省、市、自治區(qū)都把發(fā)展汽車(chē)制造業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，大連市沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，也沒(méi)有必要去爭(zhēng)這個(gè)龍頭。但這并不等于大連市在汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)上沒(méi)有大的作為。在未來(lái)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)時(shí)代，我們?nèi)绻辉诎l(fā)展汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易上出大手筆，做大文章，下大力氣，我們將會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的發(fā)展機(jī)遇，況且，大連市發(fā)展汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易具有極好的條件：
1、大連市是中國(guó)改革開(kāi)放的前沿城市，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，人均GDP列中國(guó)各大城市前列，大連及周邊地區(qū)對(duì)汽車(chē)的消費(fèi)需求增長(zhǎng)勢(shì)頭也很快，99年底大連市機(jī)動(dòng)車(chē)保有量為27.1萬(wàn)輛，人均車(chē)輛數(shù)在全國(guó)居中等水平，車(chē)輛檔次居全國(guó)前列，僅次于深圳。較高的收入和廣泛的需求是發(fā)展汽車(chē)貿(mào)易的前提。
2、大連市擁有優(yōu)良的不凍港，大連港是中國(guó)四大汽車(chē)進(jìn)口港之一，發(fā)展汽車(chē)的進(jìn)港、轉(zhuǎn)港貿(mào)易不僅可以從根本上解決大連港吞吐量不足的問(wèn)題，還可以帶動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。
3、不論是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)大連的要求，還是實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，大連城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)要走一條無(wú)污染，無(wú)破壞生態(tài)環(huán)境，不威脅子孫后代生存的發(fā)展之路。大連市政府據(jù)此提出?quot;不求最大，但求最佳"的城市發(fā)展模式，因此，貿(mào)易、旅游、高科技、金融、房地產(chǎn)、展覽業(yè)等將是大連市今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。汽車(chē)貿(mào)易大進(jìn)大出的特點(diǎn)也會(huì)使其成為大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、大連市的汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展已有一定基礎(chǔ)。發(fā)展?jié)摿薮蟆?guó)際汽車(chē)產(chǎn)業(yè)巨頭看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景，紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，大連作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的城市之一，自然也是外商青睞的對(duì)象。國(guó)內(nèi)外主要汽車(chē)生產(chǎn)廠家已開(kāi)始運(yùn)作在大連設(shè)立品牌專(zhuān)賣(mài)店和特約維修站。大連市汽車(chē)展覽業(yè)發(fā)達(dá)，每年一屆的國(guó)際汽車(chē)暨零部件展覽會(huì)吸引著國(guó)內(nèi)外眾多汽車(chē)及相關(guān)行業(yè)的廠商的參與，大連汽車(chē)展是中國(guó)汽車(chē)四大展會(huì)之一，商機(jī)無(wú)限。
盡管發(fā)展大連市汽車(chē)貿(mào)易的前景看好，但大連市汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀：
1、中國(guó)流通企業(yè)發(fā)展"散、亂、小"的現(xiàn)狀，也體現(xiàn)在大連市汽車(chē)流通企業(yè)中，因此，始終沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)和集約優(yōu)勢(shì)。
2、汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀不盡人意。原有幾處市場(chǎng)一直是有場(chǎng)無(wú)市，只見(jiàn)企業(yè)注冊(cè)，不見(jiàn)產(chǎn)品進(jìn)出，只是個(gè)空殼，無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
3、舊車(chē)交易增長(zhǎng)緩慢，缺乏規(guī)范管理。舊車(chē)市場(chǎng)重復(fù)建設(shè)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，稅費(fèi)流失嚴(yán)重。
4、機(jī)動(dòng)車(chē)報(bào)廢回收拆解舉步維艱，相關(guān)配套政策乏力，汽車(chē)更新發(fā)展滯后，報(bào)廢車(chē)輛回流問(wèn)題嚴(yán)重。
5、汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后，消費(fèi)者購(gòu)車(chē)易，上牌辦手續(xù)難，售后服務(wù)更難。消費(fèi)者權(quán)益難以保障。
加入WTO后，汽車(chē)流通領(lǐng)域市場(chǎng)化是大勢(shì)所趨。如何適應(yīng)汽車(chē)消費(fèi)多元化格局，扭轉(zhuǎn)汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的無(wú)序經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，全面整合和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式；挖掘市場(chǎng)，不斷使?jié)撛谛枨蠛蜐撛谙M(fèi)提前實(shí)現(xiàn)，加快汽車(chē)生產(chǎn)、消費(fèi)、使用、更新步伐，滿足消費(fèi)者需求是策劃"大連汽車(chē)廣場(chǎng)"項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)和最終歸宿。
大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目地址選在大連市甘井子區(qū)后鹽商貿(mào)物流區(qū)。該址位于沈大高速公路后鹽出入口西側(cè)，地處大連市陸路通道的咽喉--陸港，是大連市的樞紐地帶，與沃爾瑪山姆會(huì)員店和配送中心一路之隔。項(xiàng)目地址約有2平方公里的開(kāi)闊地塊，地勢(shì)連結(jié)平緩，適于大面積建設(shè)項(xiàng)目用地，滿足項(xiàng)目需要。項(xiàng)目總投資1.8億元人民幣。
大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目總體策劃構(gòu)想是：從大連市汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展著眼，從可操作方面入手，從戰(zhàn)略目標(biāo)角度將發(fā)展汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)作為大連市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)之一，有規(guī)劃、有步驟、系統(tǒng)地發(fā)展汽車(chē)貿(mào)易，項(xiàng)目功能要全，輻射面要寬，綜合性要強(qiáng)，投資方式多元化，建設(shè)風(fēng)格檔次要向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)看齊。把大連汽車(chē)廣場(chǎng)建成立足口岸、輻射東北、聞名全國(guó)、接軌國(guó)際的區(qū)域性專(zhuān)業(yè)化大市場(chǎng)。力爭(zhēng)在未來(lái)的十年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)流通領(lǐng)域三大體系一體化建設(shè)，?quot;新車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)體系--舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易服務(wù)體系--報(bào)廢車(chē)輛回收拆解加工服務(wù)體系，創(chuàng)建百億元大市場(chǎng)。5
具體地：
1、新車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)體系方面，按國(guó)際慣例走以汽車(chē)品牌為主的代理銷(xiāo)售和四位一體（整車(chē)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋）的服務(wù)方式，通過(guò)招商引資、特許經(jīng)營(yíng)等方式，建設(shè)現(xiàn)代化的大連國(guó)際汽車(chē)博覽交易中心，按不同品牌汽車(chē)風(fēng)格興建四位一體品牌汽車(chē)展廳及配套設(shè)施，將一年一度的大連國(guó)際汽車(chē)暨零部件展覽會(huì)從星海會(huì)展中心轉(zhuǎn)至大連國(guó)際汽車(chē)博覽交易中心舉辦，徹底改變目前這種"展覽會(huì)時(shí)熱鬧非凡，展覽會(huì)后煙消云散"的短期效應(yīng)問(wèn)題，將大連國(guó)際汽車(chē)博覽交易中心建成大連乃至中國(guó)"永不落幕"的國(guó)際汽車(chē)博覽交易會(huì)。與開(kāi)發(fā)區(qū)保稅區(qū)國(guó)際車(chē)城進(jìn)行資本重組，將保稅業(yè)務(wù)進(jìn)行延伸服務(wù)。
2、舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易服務(wù)體系方面，成立大連舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心經(jīng)營(yíng)運(yùn)作大連市舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)，以舊機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售、寄售、代購(gòu)代銷(xiāo)、租賃、拍賣(mài)、置換、經(jīng)紀(jì)服務(wù)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式，完善市場(chǎng)建設(shè)，規(guī)范交易行為。創(chuàng)辦并召開(kāi)每年一?quot;全國(guó)舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易博覽會(huì)"并與大連國(guó)際汽車(chē)暨零部件展覽會(huì)互動(dòng)互補(bǔ)。
3、廢舊機(jī)動(dòng)車(chē)回收拆解加工服務(wù)體系方面，成立大連市報(bào)廢車(chē)輛拆解加工中心經(jīng)營(yíng)運(yùn)作大連市廢舊機(jī)動(dòng)車(chē)拆解市場(chǎng)，規(guī)范報(bào)廢車(chē)回收拆解市場(chǎng)秩序，加速車(chē)輛更新步伐，搞好再生資源利用。
4、"新--舊--廢"派生"八大板塊"營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)組合
1）汽車(chē)置換
2）汽車(chē)經(jīng)紀(jì)服務(wù)
3）汽車(chē)租賃服務(wù)
4）汽車(chē)拍賣(mài)服務(wù)
5）物業(yè)租賃服務(wù)
6）倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)
7）汽車(chē)修配美容服務(wù)
8）汽車(chē)電子商務(wù)
5、"新--舊--廢"支持系統(tǒng)方面，實(shí)行"一站式"辦公（one-step-working）和"一條?quot;服務(wù)模式，即將政府有關(guān)車(chē)輛管理的所有職能部門(mén)和相關(guān)社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)請(qǐng)進(jìn)大連汽車(chē)廣場(chǎng)駐場(chǎng)辦公，實(shí)行"一站式"辦公和"一條龍"服務(wù)，實(shí)施便民工程。
大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目"新--舊--廢"理念和"一站式"辦公模式在全國(guó)汽車(chē)流通領(lǐng)域是首創(chuàng)，是管理創(chuàng)新的產(chǎn)物。不僅得到大連市政府和甘井子區(qū)政府的大力支持，也得到了原國(guó)內(nèi)貿(mào)易部（現(xiàn)國(guó)內(nèi)貿(mào)易局）、國(guó)家工商總局、公安部的充分肯定。大連市政府幾任主管市長(zhǎng)曾四次組織召開(kāi)大連汽車(chē)廣場(chǎng)建設(shè)與發(fā)展現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，充分肯定和支持大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目的發(fā)展思路，對(duì)實(shí)?quot;新--舊--廢"發(fā)展戰(zhàn)略和"一站式"辦公和"一條龍"服務(wù)模式給予高度評(píng)價(jià)，并最終協(xié)調(diào)促成了大連市機(jī)動(dòng)車(chē)管理相關(guān)的政府職能部門(mén)和社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)順利駐場(chǎng)辦公，徹底解決了多年困繞大連老百姓辦理車(chē)輛手續(xù)繁雜的問(wèn)題，"便民工程"得以實(shí)施，目前在全國(guó)是唯一的最佳運(yùn)作模式。甘井子區(qū)政府責(zé)成一名副區(qū)長(zhǎng)專(zhuān)項(xiàng)協(xié)助抓大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目建設(shè)事宜，甘井子區(qū)政府連續(xù)2年將大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目列為區(qū)政府經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展十八件大事之一。公安部、國(guó)內(nèi)貿(mào)易局、國(guó)家工商總局主要領(lǐng)導(dǎo)親赴大連汽車(chē)廣場(chǎng)為大連國(guó)際汽車(chē)博覽交易中心舉行奠基儀式。
為實(shí)施大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目，先后注冊(cè)成立的實(shí)體和載體有：大連舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心有限公司、大連市舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)、大連舊機(jī)動(dòng)車(chē)經(jīng)紀(jì)服務(wù)有限公司、大連國(guó)際汽車(chē)博覽交易中心有限公司、大連市報(bào)廢車(chē)輛拆解加工中心有限公司、大連市廢舊機(jī)動(dòng)車(chē)拆解市場(chǎng)、大連機(jī)動(dòng)車(chē)置換中心有限公司、大連汽車(chē)廣場(chǎng)電子商務(wù)有限公司、大連市機(jī)動(dòng)車(chē)托管服務(wù)中心有限公司、大連汽車(chē)廣場(chǎng)（集團(tuán)）等。"大連模式"成為全國(guó)汽車(chē)流通行業(yè)學(xué)習(xí)的楷模，全國(guó)各地前來(lái)參觀學(xué)習(xí)的相關(guān)政府職能部門(mén)和企業(yè)絡(luò)繹不絕。
已駐場(chǎng)實(shí)行"一站式"辦公和"一條龍"服務(wù)的政府有關(guān)職能部門(mén)及社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)分別是：
大連市公安局交警支隊(duì)車(chē)輛處
大連市公安局交警支隊(duì)行政處
大連市工商局車(chē)輛管理所
大連市機(jī)動(dòng)車(chē)交易監(jiān)管委員會(huì)
大連市環(huán)境監(jiān)測(cè)中心尾氣檢測(cè)站
大連市交通局車(chē)輛購(gòu)置附加費(fèi)征稽處
大連市出租車(chē)客運(yùn)管理處業(yè)務(wù)部
大連市公安局甘井子刑警隊(duì)駐場(chǎng)組
建設(shè)銀行大連灣支行后鹽分理處
中國(guó)人民保險(xiǎn)公司甘井子區(qū)分公司車(chē)險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部
大連市機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員協(xié)會(huì)
大連華廈資產(chǎn)評(píng)估所
大連市甘井子區(qū)公證處
大連通達(dá)機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)中心
大連市甘井子區(qū)保安服務(wù)公司
大連北迪物業(yè)管理公司
大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資1.8億元人民幣，其中一期已投資5,000萬(wàn)元人民幣，建成：5,000平方米現(xiàn)代化辦公樓一座；3000平方米機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)站兩座；60,000平方米室外機(jī)動(dòng)車(chē)展場(chǎng)和綜合停車(chē)場(chǎng)；50,000平方米廢舊機(jī)動(dòng)車(chē)拆解加工中心；2,000平方米機(jī)動(dòng)車(chē)經(jīng)紀(jì)服務(wù)區(qū)（35家機(jī)動(dòng)車(chē)經(jīng)紀(jì)車(chē)行駐場(chǎng)經(jīng)營(yíng)）；3,000平方米生活服務(wù)區(qū)；3,000平方米機(jī)動(dòng)車(chē)美容服務(wù)中心；1,000平方米機(jī)動(dòng)車(chē)加汽站等，園林綠化及配套設(shè)施日臻完善。規(guī)模宏大的二期工程--大連國(guó)際汽車(chē)博覽交易中心年內(nèi)即將動(dòng)工。屆時(shí)，大連汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)"從生到死"的運(yùn)作框架將構(gòu)建完成。以大連汽車(chē)廣場(chǎng)為載體?quot;以舊促新、新舊并舉"發(fā)展戰(zhàn)略可基本實(shí)現(xiàn)。大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目對(duì)啟動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)、剌激需求、推動(dòng)內(nèi)需、方便消費(fèi)，具有十分重要的影響和普遍意義。
解釋?zhuān)?br> 大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃案與洛克菲勒吸引聯(lián)合國(guó)品牌促進(jìn)大片土地增值的運(yùn)作方法基本一致。
1、大連汽車(chē)廣場(chǎng)投資的項(xiàng)目較大。
2、大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目有能力且已獲得了獨(dú)立操作權(quán)。
3、大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目具有可分割性。
4、大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目可為分割出來(lái)的子項(xiàng)目尋求到更高的商業(yè)價(jià)值。
5、子項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值可以牽動(dòng)大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目的增值。
洛克菲勒吸引的品牌是國(guó)際政治工具，大連汽車(chē)廣場(chǎng)吸引的品牌是汽車(chē)流通領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)工具，前者可牽動(dòng)一個(gè)外交區(qū)開(kāi)發(fā)，后者可牽動(dòng)一個(gè)商貿(mào)物流區(qū)開(kāi)發(fā)，前者適合于短線開(kāi)發(fā)，后者適合于長(zhǎng)線開(kāi)發(fā)。
大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目的主辦單位是大連舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心有限公司。是做"二手車(chē)"經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，如果按傳統(tǒng)思維方式運(yùn)作，大連舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心也許會(huì)與全國(guó)各地的舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易中心一樣，只做"二手車(chē)"方面業(yè)務(wù)，這是通常的順向思維經(jīng)營(yíng)。"反彈琵琶"逆向思維的結(jié)果是發(fā)生質(zhì)的飛躍。大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃者認(rèn)為，雖然做"舊"機(jī)動(dòng)車(chē)生意，但理念和思維方式不能"舊"。向上為何不可以做"新"車(chē)生意？向下為何不可以做"廢"車(chē)生意？以"舊"為切入點(diǎn)上下貫通，實(shí)現(xiàn)"新--舊--廢"一體化，效果會(huì)怎樣？策劃思想由此升華。
問(wèn)題是，汽車(chē)是一種特殊商品，其流通三大體系分屬不同條塊管理。如何依據(jù)政策法規(guī)、市場(chǎng)容量、消費(fèi)觀念，取得政府和行業(yè)管理部門(mén)的支持與理解至關(guān)重要，否則這一策劃終將難以實(shí)施。值得欣慰的是，大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目最終如意以?xún)數(shù)玫絿?guó)家有關(guān)部委和市政府的支持和理解?quot;一站式"辦公理念是借鑒和移植西方零售業(yè)量販概念而引入的。量販?zhǔn)且徽臼劫?gòu)物（one-step-shepping），那么，"一站式"辦公（one-step-working）就是消費(fèi)者只要一進(jìn)大連汽車(chē)廣場(chǎng)，就可以把與機(jī)動(dòng)車(chē)相關(guān)手續(xù)辦好，不必象以?quot;東奔西走"而耗時(shí)費(fèi)力。"一條龍"服務(wù)不等于"一站式"辦公；"一站式"辦公一定是"一條龍"服務(wù)。
大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目還有一個(gè)顯著特點(diǎn)是，順應(yīng)了國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展趨勢(shì)，
汽車(chē)行業(yè)之間的兼并聯(lián)合、創(chuàng)立合資或合作企業(yè)、企業(yè)部分或全部合并、聯(lián)合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等層出不窮，遍及世界范圍的資本重組，完全改變了傳統(tǒng)的汽車(chē)品牌創(chuàng)業(yè)與管理體系。大連要?jiǎng)?chuàng)建國(guó)際名城，要成為國(guó)際商都和貿(mào)易中心，汽車(chē)流通領(lǐng)域份額很大，利益無(wú)限，大連汽車(chē)流通企業(yè)及商家必須優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，聯(lián)合起來(lái)，精致管理，通過(guò)諸如資本組合與裂變；圍繞核心能力，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；有效營(yíng)運(yùn)無(wú)形資本，以無(wú)形資本盤(pán)活有形資本；參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)；增加投入，引爆資本存量等一系列深層內(nèi)涵的資本營(yíng)運(yùn)創(chuàng)新，才能做大、做強(qiáng)、做好汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)這?quot;蛋糕"。在加入WTO 6年保護(hù)期內(nèi)，大連汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)才可能獲得更多的與國(guó)外大企業(yè)的合資合作機(jī)會(huì)。
大連市汽車(chē)企業(yè)在幾年內(nèi)趕上國(guó)外同行企業(yè)幾乎是不可能的，因此，聯(lián)合幾乎是唯一的道路。 從國(guó)家主管部門(mén)的角度看，在加入WTO后，如果國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)不能單獨(dú)挑起大梁，國(guó)家在純進(jìn)口和合資合作之間必然會(huì)選擇后者，在中國(guó)市場(chǎng)的保護(hù)期內(nèi)與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行合資合作，可以提前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)站住腳。因此，在保護(hù)期內(nèi)進(jìn)行合資合作是三方情愿的事情，汽車(chē)流通領(lǐng)域戰(zhàn)略性重組是大勢(shì)所趨。大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目?quot;報(bào)廢車(chē)輛拆解加工服務(wù)體系"方面與大連市物資總公司進(jìn)行資本重組經(jīng)營(yíng)，共同組建--大連市報(bào)廢車(chē)輛拆解加工中心有限公司。在"新車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)體系"方面，與大連福斯特、中汽北方公司共同組建--大連國(guó)際汽車(chē)博覽交易中心有限公司。
大連汽車(chē)廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃案的實(shí)施，必將對(duì)大連市汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局產(chǎn)生重大影響。從某種意義上講，大連汽車(chē)廣場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展不僅為振興大連市汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)服務(wù)，有效促進(jìn)品牌汽車(chē)銷(xiāo)售，激活二手車(chē)市場(chǎng)流通；加快車(chē)輛更新速度，而其更重要的意義在于為中國(guó)汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展探索了一條規(guī)范的、市場(chǎng)化的運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)理念，從而起到良好的示范效應(yīng)。這種示范效應(yīng)的啟示是：
1、順應(yīng)了大連市"窗口"作用及對(duì)東北腹地和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的示范、輻射和牽動(dòng)作用。
2、順乎國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，加快融入世界汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。
3、汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)"從生到死"的概念既生動(dòng)形象又現(xiàn)實(shí)可行；"新--舊--廢"為支柱的完善的交易服務(wù)體系必將形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模和集約優(yōu)勢(shì)。
4、"一站式"辦公和"一條?quot;服務(wù)模式順乎民心、合乎民意。
5、"以舊促新、新舊并舉"理念詮釋了消費(fèi)預(yù)期的改變和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，是智慧經(jīng)營(yíng)，管理創(chuàng)新的結(jié)晶。
抓住歷史機(jī)遇，扭轉(zhuǎn)汽車(chē)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展中"散、亂、小"的現(xiàn)狀，完善和重組現(xiàn)有汽車(chē)流通體系，大力發(fā)展汽車(chē)服務(wù)貿(mào)易，迅速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)和集約優(yōu)勢(shì)，實(shí)施機(jī)動(dòng)車(chē)流通可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，以大連汽車(chē)廣場(chǎng)（集團(tuán)）為龍頭，有計(jì)劃、有選擇地吸納不同所有制汽車(chē)服務(wù)企業(yè)，形成跨行業(yè)，跨所有制的經(jīng)營(yíng)輻射網(wǎng)絡(luò)。在輻射能力上、在吸納能力上、在競(jìng)爭(zhēng)能力上、在服務(wù)功能上、在建設(shè)規(guī)模上、在綠化美化上，力爭(zhēng)建成一個(gè)有特色、高品位、高效益的汽車(chē)流通領(lǐng)域物流、資金流、信息流基地，帶動(dòng)大連經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍上新臺(tái)階。
說(shuō) 明：
①A、B、C球分別表示"新車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)體系"、"舊機(jī)動(dòng)車(chē)交易服務(wù)體系"、"報(bào)廢車(chē)輛拆解加工服務(wù)體系"；
②a、b、c球分別表示與A、B、C相切而派生的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)組合，即：置換、整新、更新；
③P球表示本策劃案的經(jīng)營(yíng)核心能量的裂變與聚合；
④平面APC、APB、BPC、ABC構(gòu)成立體三棱形為最穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。其支持體系核心分別是："一站式"辦公、"一條龍"服務(wù)、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、"精致企業(yè)論"理念；
⑤A1、A2……分別表示A球營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)增值點(diǎn)：整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)、信息反饋等；
⑥B1、B2……分別表示B球營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)增值點(diǎn)：交易、寄售、收購(gòu)、經(jīng)紀(jì)服務(wù)、托管服務(wù)、拍賣(mài)、租賃等；
⑦C1、C2……分別表示C球營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)增值點(diǎn)：回收、拆解、加工、再生資源利用等；
⑧a、b、c球上的a1、a2……、b1、b2……、c1、c2……分別表示各自相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的增值點(diǎn)。
⑨球球相切、互聯(lián)互動(dòng)、滾動(dòng)發(fā)展。